Джек Ма: история успеха
Джек Ма - учитель английского, создатель Alibaba Group. Китайский предприниматель. Занимает 43 номер в списке Forbes. А как выглядела его история успеха? Давайте посмотрим
“
❝ Сегодня будет непросто, завтра будет еще хуже, но послезавтра всё будет прекрасно
Введение
Хочу сегодня поговорить про Ма Юня, больше известного как Джек Ма.
Чем он интересен? Обычно мы представляем успех как линейный график, который растет из левого нижнего угла в правый верхний. Но успех больше похож на синусоиду, со взлетами и падениями. И жизнь Джека Ма - прекрасная иллюстрация.
В посте я опираюсь на материалы книги “Алибаба. Дом, который построил Джек Ма”, написанной Дунканом Кларком в 2016. А также на материалы Forbes, Finam, Tass и Википедии. Полный список источников в конце статьи.
Алибаба вышла на IPO в 2014, рассчитывая привлечь $1 млрд. Но привлекла $25 млрд. Это IPO занимает 2ое в истории по удачности.
В 2024 выручка Алибаба груп составила $132 млрд. Рыночная оценка $201 млрд.
Чем он интересен? Обычно мы представляем успех как линейный график, который растет из левого нижнего угла в правый верхний. Но успех больше похож на синусоиду, со взлетами и падениями. И жизнь Джека Ма - прекрасная иллюстрация.
В посте я опираюсь на материалы книги “Алибаба. Дом, который построил Джек Ма”, написанной Дунканом Кларком в 2016. А также на материалы Forbes, Finam, Tass и Википедии. Полный список источников в конце статьи.
Алибаба вышла на IPO в 2014, рассчитывая привлечь $1 млрд. Но привлекла $25 млрд. Это IPO занимает 2ое в истории по удачности.
В 2024 выручка Алибаба груп составила $132 млрд. Рыночная оценка $201 млрд.
Начало
Джек Ма
Кто же все-таки такой Джек Ма и как ему удалось создать такую компанию?
Юнь Ма родился в 1964 в Ханчжоу. Его мать работала на конвейере, отец был фотографом. В семье было еще двое детей - старший брат и младшая сестра.
Юнь не отличался талантами, особенно плохо у него было с математикой. Зато он любил слушать английские передачи по радио. Чтобы качать английский, он ездил к ближайшему отелю, находил англоязычных туристов, болтал с ними и даже проводил бесплатные экскурсии. Одна из семей, с которой Юнь подружился, дала ему имя Джек. А другая - из Австралии - пригласила к себе в гости. Так Джек узнал о существовании мира за пределами Китая и начал мечтать разбогатеть.
Сам Джек называет себя “неунывающим неудачником”. Он трижды пытался поступить в колледж. Первый раз сдал математику на 1 балл из 120. Подтянул математику - провалил остальное. С трудом поступил на педагогику и то потому, что не хватало мальчиков. Сейчас его иногда называют “учителем Ма” - это его реальная профессия: учитель английского.
С работой Джеку тоже не везло. Например, его не взяли официантом в KFC - из-за низкого роста и “уродливого лица”.
Предпринимательство в Китае долгое время не было в чести. Образованный человек мечтал о государственной службе, а мелкий бизнес создавали от безысходности. Но курс поменялся в 80-е.
Провинция Чжэдзян, откуда родом Джек Ма, стала центром реформ Дэн Сяопина. В провинции появилось много предприятий, нацеленный на иностранных заказчиков, потому что у самих китайцев не было денег для покупки товаров.
В Чжэдзяне начали расти кустарные бизнесы. Те, кто тогда создавали киоски с мороженым, семейные артели по пошиву обуви и точки сборки холодильников, сегодня руководят огромными заводами.
Кроме того, Чжэдзян всегда славился курьерами и менялами. Поэтому центр логистики тоже расположился здесь.
К середине 1990х в Чжэдзяне было 10 млн юрлиц на 40 млн населения.
В 90х Джек побывал в Сиэтле и впечатлился Yellow Pages. “Где тут Китай?” - спросил он. Но Китая в интернете не было. На 27 млн стационарных телефонов и 600 тыс мобильных в Китае было около нуля компьютеров. В 1994 году произошло первое подключение Китай-США между институтами.
Вернувшись Джек Ма создал компанию China Pages. Из-за отсутствия компьюетров верстку страниц делали его друзья заграницей, потом присылали по факсу в Китай, Джек делал распечатки и показывал клиентам. Бизнес как-то рос и Джек даже успел найти "старшего партнёра", но опоздал в 1997 году всё равно контрольный пакет “отжали” власти. Джек говорит, что это был очень ценный опыт.
Он продал свои акции и уехал в Пекин. Там 2 года проработал в госсекторе и убедился, что такая работа ему не подходит. Джек продолжал мечтать об интернет-компании.
Юнь Ма родился в 1964 в Ханчжоу. Его мать работала на конвейере, отец был фотографом. В семье было еще двое детей - старший брат и младшая сестра.
Юнь не отличался талантами, особенно плохо у него было с математикой. Зато он любил слушать английские передачи по радио. Чтобы качать английский, он ездил к ближайшему отелю, находил англоязычных туристов, болтал с ними и даже проводил бесплатные экскурсии. Одна из семей, с которой Юнь подружился, дала ему имя Джек. А другая - из Австралии - пригласила к себе в гости. Так Джек узнал о существовании мира за пределами Китая и начал мечтать разбогатеть.
Сам Джек называет себя “неунывающим неудачником”. Он трижды пытался поступить в колледж. Первый раз сдал математику на 1 балл из 120. Подтянул математику - провалил остальное. С трудом поступил на педагогику и то потому, что не хватало мальчиков. Сейчас его иногда называют “учителем Ма” - это его реальная профессия: учитель английского.
С работой Джеку тоже не везло. Например, его не взяли официантом в KFC - из-за низкого роста и “уродливого лица”.
Предпринимательство в Китае долгое время не было в чести. Образованный человек мечтал о государственной службе, а мелкий бизнес создавали от безысходности. Но курс поменялся в 80-е.
Провинция Чжэдзян, откуда родом Джек Ма, стала центром реформ Дэн Сяопина. В провинции появилось много предприятий, нацеленный на иностранных заказчиков, потому что у самих китайцев не было денег для покупки товаров.
В Чжэдзяне начали расти кустарные бизнесы. Те, кто тогда создавали киоски с мороженым, семейные артели по пошиву обуви и точки сборки холодильников, сегодня руководят огромными заводами.
Кроме того, Чжэдзян всегда славился курьерами и менялами. Поэтому центр логистики тоже расположился здесь.
К середине 1990х в Чжэдзяне было 10 млн юрлиц на 40 млн населения.
В 90х Джек побывал в Сиэтле и впечатлился Yellow Pages. “Где тут Китай?” - спросил он. Но Китая в интернете не было. На 27 млн стационарных телефонов и 600 тыс мобильных в Китае было около нуля компьютеров. В 1994 году произошло первое подключение Китай-США между институтами.
Вернувшись Джек Ма создал компанию China Pages. Из-за отсутствия компьюетров верстку страниц делали его друзья заграницей, потом присылали по факсу в Китай, Джек делал распечатки и показывал клиентам. Бизнес как-то рос и Джек даже успел найти "старшего партнёра", но опоздал в 1997 году всё равно контрольный пакет “отжали” власти. Джек говорит, что это был очень ценный опыт.
Он продал свои акции и уехал в Пекин. Там 2 года проработал в госсекторе и убедился, что такая работа ему не подходит. Джек продолжал мечтать об интернет-компании.
“
Что такое настоящий провал? Настоящий провал — это прекращение борьбы.
Алибаба Груп
Джек Ма и Джерри Янг
В 1998-1999 годах китайский интернет-рынок уже не был пустым. На нём существовал свой Гугл, свой Майкрософт, свой разработчик игр и развлечений. Но Джек решил сделать ставку на другое.
И вот феврале 1999 года, в неотапливаемой квартире, Джек и ещё 17 партнёров создали Алибабу. Джеку было 35 лет.
За полгода в 2000 году количество пользователей китайского интернета выросло с 2 млн до 17 млн. Большинство компаний ориентировались на них. А Джек сделал ставку на предпринимателей. Алибаба изначально создавалась как виртуальный базар. Чтобы система работала, Джек держал много арбитров, вел рейтинг участников, что-то придумывал с логистикой и финансами.
В основе Алибабы лежит “железный треугольник”: мелкооптовая торговля, финансы, логистика.
И вот феврале 1999 года, в неотапливаемой квартире, Джек и ещё 17 партнёров создали Алибабу. Джеку было 35 лет.
За полгода в 2000 году количество пользователей китайского интернета выросло с 2 млн до 17 млн. Большинство компаний ориентировались на них. А Джек сделал ставку на предпринимателей. Алибаба изначально создавалась как виртуальный базар. Чтобы система работала, Джек держал много арбитров, вел рейтинг участников, что-то придумывал с логистикой и финансами.
В основе Алибабы лежит “железный треугольник”: мелкооптовая торговля, финансы, логистика.
Джек Ма и кунг фу
Краеугольный камень Алибабы - не брать комиссию со сделок. Этот принцип Джек отстаивал на протяжении всей жизни компании. И его удалось сохранить.
Алибаба в основном зарабатывает на разного рода рекламе в платформе. Комиссию от сделок берет только TMall, который специализируется на продаже брендовых товаров. Но Алибаба не белая и пушистая - компанию часто обвиняли во взяточничестве, в нерыночных методах, в ложной рекламе.
Основной идеологией Джека в жизни является кунг фу. Поэтому он заставлял своих подчиненных брать прозвища из книг про кунг фу. Вставать на голову, “чтобы посмотреть на ситуацию под другим углом”. В Алибабе командный успех важнее личного, поэтому по её территории можно ездить на тандемах. Джек настаивает, что сотрудники должны работать с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю (иначе не добиться успеха).
Проблемы с китайскими властями у Джека происходили регулярно. В 2005 году он продал 40% акций Алибабы своему другу Джерри Янгу - создателю Yahoo за $1 млрд. Взамен Джек получил контроль над China Yahoo. С аккаунта China Yahoo в Нью-Йорк были переданы сведения о подготовке к 15-летию событий на Тяньаньмэнь. Китайские власти потребовали раскрыть отправителя, и Джек это сделал. Жуналист Ши Тао получить 10-летний тюремный срок. Головная компания Yahoo выплатила семье журналиста компенсацию. Джек Ма сказал, что нужно уважать местные законы и не лезть в политику. И этим ограничился.
В 2011 году Джек вывел из структуры компании AliPay. Ему досталось 80% компании, а ему давнему партнеру - 20%. Короче, прокатил партнёра.
Кстати, в 2007 Яху вышла из Алибабы, чтобы развязаться с Китаем. Джек выкупил свои акции за $7,5 млрд. Yahoo неплохо заработала на дружбе.
Алибаба в основном зарабатывает на разного рода рекламе в платформе. Комиссию от сделок берет только TMall, который специализируется на продаже брендовых товаров. Но Алибаба не белая и пушистая - компанию часто обвиняли во взяточничестве, в нерыночных методах, в ложной рекламе.
Основной идеологией Джека в жизни является кунг фу. Поэтому он заставлял своих подчиненных брать прозвища из книг про кунг фу. Вставать на голову, “чтобы посмотреть на ситуацию под другим углом”. В Алибабе командный успех важнее личного, поэтому по её территории можно ездить на тандемах. Джек настаивает, что сотрудники должны работать с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю (иначе не добиться успеха).
Проблемы с китайскими властями у Джека происходили регулярно. В 2005 году он продал 40% акций Алибабы своему другу Джерри Янгу - создателю Yahoo за $1 млрд. Взамен Джек получил контроль над China Yahoo. С аккаунта China Yahoo в Нью-Йорк были переданы сведения о подготовке к 15-летию событий на Тяньаньмэнь. Китайские власти потребовали раскрыть отправителя, и Джек это сделал. Жуналист Ши Тао получить 10-летний тюремный срок. Головная компания Yahoo выплатила семье журналиста компенсацию. Джек Ма сказал, что нужно уважать местные законы и не лезть в политику. И этим ограничился.
В 2011 году Джек вывел из структуры компании AliPay. Ему досталось 80% компании, а ему давнему партнеру - 20%. Короче, прокатил партнёра.
Кстати, в 2007 Яху вышла из Алибабы, чтобы развязаться с Китаем. Джек выкупил свои акции за $7,5 млрд. Yahoo неплохо заработала на дружбе.
“
Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит. Если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других компаний, и нам не будет принадлежать лидерство в этом.
Пенсия. И борьба
В 2014 году Алибаба вышла на IPO. А в 2019 году Джек Ма (по примеру уважаемого им Билла Гейтса) ушел из компании, чтобы сосредоточиться на благотворительности. В этот момент ему было 55 лет. Злые языки сказали, что дело в не в желании миллиардера отдохнуть, а в конфликте с китайскими властями. Контроль за интернет-бизнесом усилился, поскольку власти поняли, что интернет глубоко проник в жизнь общества.
В октябре 2020 Джек Ма выступил со скандальной речью, в которой обвинил китайских чиновников в устарелых финансовых взглядах. Речь разозлила власти и дошла до Си Цзиньпина. Как итог за несколько дней до старта было запрещено IPO Ant Group (Джек Ма основной акционер, а основной продукт - Alipay). Компания рассчитывала привлечь $35 млрд.
У Alipay примерно 55% рынка мобильных платежей Китая, 711 млн пользователей.
Но помимо платежей у компании есть и “непрофильные активы”: кредитование населения и бизнеса, кассы взаимопомощи, страхование и управление активами. И именно эти направления показывают высокие темпы роста. В документах перед IPO компания раскрыла, что сегмент кредитования приносит ей 39% выручки.
Власти потребовали реструктурировать рискованные направления и “привести их в соответствии с правилами финансового регулятора”. Одновременно началось антимонопольное расследование в отношении Alibaba Group в целом.
Всё это привело к серьёзному падению акций Алибабы, в какой-то момент акции опускались ниже уровня IPO - в 5-6 раз ниже, чем были в лучшие времена. А сам Джек Ма уехал в Токио и долго отказывался вообще возвращаться в Китай.
Потепление, кажется, произошло только в январе 2025 года, когда Джек в составе других крупнейших предпринимателей Китая встретился лично с Си Цзиньпином.
Джеку Ма сейчас 60 лет. Алибаба показала в прошлом году рост выручки на 7% и снижение чистой прибыли на 86%. Но инвесторы настроены оптимистично. И главный оптимизм связан вы знаете с чем? Правильно: Алибаба и Джек Ма активно смотрят в сторону ИИ. И тут их взгляды снова совпадают с Правительством Поднебесной.
Жалеет ли Джек Ма о чем-то? В одной речи он признался, что жалеет, что потратил все своё время на бизнес, а не на своих детей (их двое). И расплакался.
В октябре 2020 Джек Ма выступил со скандальной речью, в которой обвинил китайских чиновников в устарелых финансовых взглядах. Речь разозлила власти и дошла до Си Цзиньпина. Как итог за несколько дней до старта было запрещено IPO Ant Group (Джек Ма основной акционер, а основной продукт - Alipay). Компания рассчитывала привлечь $35 млрд.
У Alipay примерно 55% рынка мобильных платежей Китая, 711 млн пользователей.
Но помимо платежей у компании есть и “непрофильные активы”: кредитование населения и бизнеса, кассы взаимопомощи, страхование и управление активами. И именно эти направления показывают высокие темпы роста. В документах перед IPO компания раскрыла, что сегмент кредитования приносит ей 39% выручки.
Власти потребовали реструктурировать рискованные направления и “привести их в соответствии с правилами финансового регулятора”. Одновременно началось антимонопольное расследование в отношении Alibaba Group в целом.
Всё это привело к серьёзному падению акций Алибабы, в какой-то момент акции опускались ниже уровня IPO - в 5-6 раз ниже, чем были в лучшие времена. А сам Джек Ма уехал в Токио и долго отказывался вообще возвращаться в Китай.
Потепление, кажется, произошло только в январе 2025 года, когда Джек в составе других крупнейших предпринимателей Китая встретился лично с Си Цзиньпином.
Джеку Ма сейчас 60 лет. Алибаба показала в прошлом году рост выручки на 7% и снижение чистой прибыли на 86%. Но инвесторы настроены оптимистично. И главный оптимизм связан вы знаете с чем? Правильно: Алибаба и Джек Ма активно смотрят в сторону ИИ. И тут их взгляды снова совпадают с Правительством Поднебесной.
Жалеет ли Джек Ма о чем-то? В одной речи он признался, что жалеет, что потратил все своё время на бизнес, а не на своих детей (их двое). И расплакался.
“
Бедных людей удовлетворить труднее всего. Дайте им что-то бесплатно, они решат, что это ловушка. Скажите им, что это лишь небольшая инвестиция, скажут — много не заработать. Скажите им вложиться по крупному, скажут что у них нет денег. Скажите им попробовать новые темы, скажут — нет опыта. Скажите им, что это традиционный бизнес, скажут что это тяжело. Скажите им, что это новая бизнес-модель, они скажут — пирамида. Скажите им, открыть магазин, скажут — нет свободы. Скажите им начать новый бизнес, скажут что нет доказательств что новый бизнес пойдет.
Они имеют много общего: Любят запрашивать Google, слушаться друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой.
Просто спросите их, что они могут? Они не ответят вам. Мой вывод: вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: вся их жизнь проходит в ожидании
Они имеют много общего: Любят запрашивать Google, слушаться друзей, таких же безнадежных, как и они сами, они пребывают в раздумьях больше, чем профессор университета и делают меньше чем слепой.
Просто спросите их, что они могут? Они не ответят вам. Мой вывод: вместо того, чтобы требовать от сердца, чтобы оно билось быстрее, почему бы просто не действовать немного быстрее самому? вместо того, чтобы пребывать в раздумьях, почему бы не сделать то, о чем вы думаете? Бедные люди терпят неудачи из-за одной общей черты: вся их жизнь проходит в ожидании
Источники
Что тут ещё можно почитать?